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          深度|為什么中國童裝市場集中度如此之低?

          | | | | 2019-4-29 10:30

          國產童裝想要進一步占據市場份額,就要搞懂當前國貨品牌真正缺的是什么?

          缺乏設計人才

          事實上,購買消費決定權在家長手中,現當下消費群主要集中在90后、95后,這些年輕家長對服裝的審美、功能性細節以及安全要求更高。而在設計風格上,他們的審美趣味也影響著童裝品牌設計師們的決策,目前中國童裝品牌沒有自己的特點,相互抄襲 模仿嚴重,無法形成自己的品牌特色。

          中國本土的童裝設計發展較晚,急需服裝設計人才,但是,很多專業設計師或者服裝院校的畢業生不愿去二三線城市發展,然而很多童裝生產企業又主要聚集在這些城市。部分童裝生產商還沒有較為成熟的生產鏈。當前中國雖然有廣州、福建等地的服裝生產較為成熟,但百花齊放的繁榮市場,才能改變當前的童裝市場格局”。

          缺乏競爭力

          近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,幾乎達50%;而國內有特色的童裝品牌占市場份額還很小,只有30%左右;其他70%企業則處于無品牌狀態。

          目前國內童裝品牌多又雜,由于品牌意識較差或者運作品牌的水平較差,導致我國童裝產業一直處于低級惡性競爭狀態。

          可以相互競爭的企業可以說很少,只有巴拉巴拉占據童裝市場的第一,沒有可以與之抗衡的企業,這也是童裝市場缺乏的因素之一。

          有了良性競爭力,企業才會想辦法如何提升自己的產品來讓消費者買單,從而才能促進童裝市場的發展。

          缺乏品牌影響力

          目前童裝市場有影響力的品牌不多,一些快時尚品牌、運動品牌延伸童裝,但他們沒有刻意去營銷,例如H&M和優衣庫,在營銷上沒有過多的宣傳,有些時候與成熟的成人裝陳列在一起可以給不成熟的童裝品牌引流,但是相對的,也很容易讓消費者忽視快時尚品牌中有童裝系列產品。

          不論是快時尚品牌還是運動裝品牌進軍童裝的初期,由于是成人裝延伸的品牌,所以消費者可能在潛意識中認為童裝做得不夠標準。再加上童裝使用者的特殊性,對品質都有更高的要求。

          中國不是沒有好的童裝品牌,而是缺乏找準自己市場的童裝品牌。

          中高端市場空白面積大

          相比國外,我國高端童裝市場還是稍顯空白的,目前還在起步階段,大多數消費還集中在一線城市及東南沿海經濟較發達的省市。

          除去一開始便經營高端童裝的企業,近年來有目共睹的眾多企業開始加碼高端。安踏收購FILA在中國區的銷售權;森馬收購歐洲中高端童裝領軍品牌Kidiliz,森馬服飾則能通過本次收購,躍升為全球第二大童裝公司;安奈兒2400萬增資心宇嬰童拿下“陽光鼠”,陽光鼠是國內高端嬰童品牌,此次安奈兒欲借嬰童產品增強競爭力。

          童裝和奶粉、紙尿褲等行業不同,童裝行業是非常分散的,究竟誰是行業龍頭還沒有定數,盡管巴拉巴拉是目前唯一一個體量超50億的玩家,但是也僅占市場份額的4%,其他玩家基本是1%,所以未來的童裝格局一定會一變再變。(作者:璐璐/來源:童裝觀察)

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