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          新零售思考:展示+直播 Taostyle淘寶腔調潮牌集合店

          | | | | 2019-6-14 11:31

          淘寶腔調Tao Style線上孵化,線下開店,這家品牌集合店有啥不一樣?這家店雖沒有名人效應,但一上場人氣就火爆,成為一個新晉的網紅打卡店。

          現在什么人會逛商場?

          當然是80、90后,甚至是00后小青年為主要消費群體,他們追求的是嘗鮮、體驗新事物,有很強的自我思維,強調自己的精神富裕,風格需求也是多變。

          在當下這個快趕著快的時代,“得年輕人者得天下”,千禧一代的消費能力有目共睹!

          如何征服年輕人呢?

          有一家品牌集合店“聰明”地打造了都市年輕人時尚穿搭的新社區。開在全杭州最時尚的商業中心,與周杰倫的J Café,星巴克黑圍裙、蔡嘉甜品、ladyM等等打卡圣地比鄰。

          這家店雖沒有名人效應,但一上場人氣就火爆,成為一個新晉的網紅打卡店。

          為什么這次小編會注意到這個品牌呢?因為這不是一家普通的服裝零售店。那么,她到底有啥不一樣呢?

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          『淘寶腔調Tao Style』

          淘寶腔調Tao Style,品牌大概分兩類,一類是紅人品牌,另外一類是設計師品牌。總面積達到209平方米,其中女裝占比65%,男裝占比25%,鞋包配家居服占比10%。

          與其他的買手店不同的是,這里所有的品牌,都來自淘寶,集合了近30家服飾和鞋包配飾類品牌,包括紅人賣家Ayuko、Lamps、文藝調性賣家步履不停、國潮男裝Roaringwild、品質男裝Thessnce、復古風品牌市井藍染等等。

          表面看,沒有名人效應,和普通的商業并無兩樣,但從商業的本質看,從線上到線下,從淘寶平臺孵化出的線下店帶著濃厚的線上基因,近7億的淘寶用戶,未來都將是品牌l的顧客。

          這家淘寶時尚品牌集合店,被認為是最為接近“新零售”的一種模式。那么,她有哪些“新”的東西呢?

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          『新鮮的消費體驗』

          這家店與傳統零售店最大的不同,就是她的殺手锏是:直播。

          我們都知道,傳統零售最大的問題在于坪效無法提升,因為商場的一般營業時間是早上10點到晚上10點。但是對于線上消費而言,晚上8點至凌晨2點,是年輕人活躍的時間,也是高頻消費時段。

          目前Tao style門店一共有3個直播方式:營業時間,在直播間內直播;商場10點營業結束以后,Tao style在線上繼續營業,主播會在店內的休息區直播;以快閃店的形式,讓消費者主動直播打卡。

          店內的銷售如傳統零售一樣,還是依賴于導購,但不同的是,這家店內的導購有著多重身份。

          一方面他們擔當著為顧客進行商品介紹推薦等服務工作,這些導購店員顯然深諳門店特色,在介紹時會強調自己線上品牌落地的概念。

          另一方面,他們還作為淘寶主播,在線上進行全天候直播。這家店配備了直播間,打出了“24小時營業”的概念。

          另外,入駐的商家也會參與進來,像網紅Ayuko等,會不定時來店內進行直播和粉絲互動。Tao style也將邀請專業的達人主播,來到店內。

          據說,未來這家店還會把直播變成一檔節目,比方說有吃喝玩樂。

          更妙的是,這家品牌集合店的做法打破了傳統零售坪效天花板,眼下普通服飾實體店的坪效大概在2萬元左右,相當于一家100平方米的服裝店一年大概可以做到200萬元的銷售額。

          但是在集合店,通過線上和線下相互導流,銷售不僅僅通過門店的單一流量,還有線上24h的直播銷售。對比傳統零售,坪效會大大提升。

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          『新鮮的消費方式』

          可以說,只有你想不到的,沒有“腔調Tao style”做不到的!

          目前門店有三種銷售方式:1/門店買單、門店提貨;2/直播購買或者門店掃碼、線上發貨的方式;3/ 線上瀏覽,線下買單。

          店內每件衣服上,除了品牌自己的標簽外,還有Tao style的一張標簽,掃一下上面的二維碼,便直接跳轉到淘寶,可以看到線上這款衣服的全部信息。

          你可以通過在店手機淘寶支付,也可以在微博、微信、小紅書任何觸達的到的地方進行購買。

          這家門店所有商品線上線下即時同價、同質、同貨,如果你逛累了,還可以選擇門店掃碼、線上發貨。是不是很貼心?!

          如今,品牌想要單純在線上或者線下發展,都很難。

          線上獲客成本很高,品牌價值也比較難體現,線下shopping mall越開越多,顧客分流嚴重,加上貨品更新不夠快,日子也不好過。大家都想突破,這個時候,新零售就一定是趨勢。

          比如,線下空間有限,只能陳列300至500個單品,但是線上線下打通后,消費者可以通過線下吊牌掃碼,看到線上超過5萬個的單品。另外,線下的營業員也可以從淘寶店鋪的搭配中獲取靈感,便于銷售。

          其實,此前也有不少單個開出線下店的淘品牌,比如最早的阿芙等。當線上發展到一定階段后走向線下,是品牌化的必經之路,也是如今新零售的大勢所趨。

          而對于新生物種來說,最恐怖的地方就在于,新生基因的缺陷無法預料。而這一切,都需要交給市場去檢驗。

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