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        賣庫存一年也能賣100億!愛庫存把冷門市場做成一樁大生意

        | | | | 2019-6-29 09:08

        從平臺分銷商的角度來看,傳統模式下,個體資源注定是有限的。而愛庫存通過去中心化的方式,打破了長期以來個體分銷商單兵作戰的混亂局面,打造出了一種平臺化生態化的“新物種”。

        大多數的商業,其存在本質就是建立在信息差的基礎之上。

        “人去我取,人取我與。”出自《史記·貨殖列傳》的這句話,很形象地描述了這一規律趨勢。

        愛庫存,正是一個借勢造風的典型黑馬。

        6月18日,庫存電商愛庫存,將總部由原來的上海意大利中心搬遷至上海魯能國際中心,一口氣租下四層樓。

        此時,距離愛庫存成立才660余天。

        2017年,愛庫存創始人王敏與太太冷靜,決定以“去庫存”作為核心概念創業。

        同年9月,愛庫存平臺正式上線,定位為專注“去庫存”的眾包分銷平臺。

        在不到兩年的時間里,這家公司表現出驚人的生命力:APP內測時,單月GMV才只有區區60萬,今年就已經向全年100億GMV的目標沖擊。

        愛庫存,正在以突破想象的速度飛速擴張。

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        創新模式,開辟賽道

        吞噬者必陷入自我反噬。這似乎是自然界一成不變的循環,從而在商業的各個層面上復演。

        在消費時代,不斷充足供應端以滿足消費者日益增長的需求,是基本的商業操作。但由于宏觀需求的難以量化、經濟環境的周期性波動以及消費節點的連續跳躍,常常導致本來作為商業儲備力量的貨物,反而成為沉重的成本累贅。

        這就是傳統商業中庫存的困境。

        這一矛盾,在服飾行業尤為明顯。資本方可以輕易地傾倒牛奶,是因為牛奶的處理成本遠低于它的儲存價值。而服飾作為復雜供應鏈中的成品,其中的價值沉淀是很難簡單被忽視或者埋葬的。

        服飾本質上就是一個不斷更新換代的產物。在更新換代的過程中,服飾又不可避免產生庫存。這就導致品牌商、分銷商與消費者之間長期的“消化不良反應”。更重要的是,這會無可避免地造成巨大的資源浪費。

        2014年,王敏在復旦大學讀MBA。課堂上,教授感嘆:“即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐全部國人穿三年!”

        商業的本能,是發現需求和存在之間的關系差。冷靜和王敏,顯然嗅到了服飾行業中的巨大商機。

        經過調研,他們發現,各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近兩萬億元的庫存,且每年以5%的速度上漲。

        剛開始,王敏和冷靜開了個特賣場,專為服裝品牌做庫存分銷。但不久,他們就發現了新的機遇和挑戰。

        兩者集中在一個群體之中,就是分銷商。王敏和冷靜開的特賣場吸引了大批量的分銷商每天排隊來拿貨。但由于場地及分配流程的限制,很多分銷商不得不苦苦等待,有的寶媽甚至拖兒帶女一大早來排隊。

        同時,特賣場的線下發展,也受到現金及占地等流動性因素的阻礙。

        這讓擅長技術的王敏覺得,是時候發力線上了。

        冷靜即刻同意了這一提議。

        2017年4月,王敏帶隊做開發;7月內測,9月22日愛庫存APP正式上線運行。

        互聯網的無邊界性與良好的商業模式剛一融合,就開始爆發出相當的威力。很快,愛庫存得到了資本的青睞。在APP上線當月,愛庫存就拿到了來自鐘鼎創投的1億元。

        更為重要的是,區別于以前的庫存類電商,愛庫存創新了自己的商業模式。

        從平臺分銷商的角度來看,傳統模式下,個體資源注定是有限的。而愛庫存通過去中心化的方式,打破了長期以來個體分銷商單兵作戰的混亂局面,打造出了一種平臺化生態化的“新物種”。

        同時,愛庫存不做直接面向C端的電商,而是面對小b端,通過平臺數據和優化算法,實現貨源與分銷商之間的點對點分配。然后,分銷商再以低廉的價格和較高的出貨效率,去服務廣大消費者,這也被稱作S2b2C模式。

        這讓愛庫存具備了資源整合的組合效應,能夠實現多渠道資源互換,從而深度緩沖了庫存的閑置可能。

        另一方面,愛庫存利用社交電商的優勢,實現真正意義的渠道下沉,實現流量的快速增長。

        此外,愛庫存還在供應商的端口持續發力,其“五天入駐、七天回款”的服務承諾,受到廣大品牌商的熱情追捧。

        截止目前,愛庫存平臺已吸引超過5000多家國內外知名品牌入駐,熱銷超過4000多萬件商品。其超百萬分銷商觸達4.3億消費人群。這使得愛庫存的規模和成本優勢顯著。

        從線下轉向線上,從傳統轉向創新。

        愛庫存的發展歷程,表明擴張中的市場對于新鮮商業模式的渴求。而得益于良好的發展方向,及在產業鏈各鏈條的優勢布局,愛庫存實現了各項指標的高速增長,并保持著強勁的增長勢頭。

        可以說,盡管社交零售的玩家不少,但愛庫存憑借自己出色的發揮,成為了自己開辟的賽道上的“最佳賽手”。

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        夯實地基,商業長青

        勝者常勝,在為其不可勝。

        “每個人臉上都記錄著不幸,但接著又因為飽含希望而煥發光彩;失望印在每個人的臉上,但又習慣性地堆在笑容里。”市場的詭譎變幻,比之人們心理的難以捉摸,有過之而不及。

        因此,對于商業形勢的把握以及自身發展的規劃,也絕不能脫離對各種基本因素與價值標桿的細察。絕不能輕信任何對現實的回避、對概念的鼓吹、對預期的看好和對前景的描摹。

        否則,現有價值只會是像沙上城堡一樣脆弱、像海市蜃樓一般虛幻的泡沫。而最好的時代也終將變成最壞的時代。

        另一方面,企業的良性發展及未來的想象空間,也是投資者最看重的地方。

        新消費時代,意味著流量紅利正在向以產品和供應鏈為重心的彎道發展。社交電商只是傳播的方式和渠道不一樣,比拼到最后,還是落在供應鏈、產品、服務這些核心能力上。

        冷靜透露,目前,愛庫存的分銷商需要自己在平臺選貨去賣,仍停留在智能人工階段。下個階段,愛庫存將不斷打磨和升級APP應用,在供應端加強物流倉儲等基礎設施建設,并通過大數據、云計算等技術,做到精準匹配,幫助分銷商以人工智能與智能人工相結合的方式,提升效率,讓成交更加便捷易操作。

        在供應鏈上,愛庫存也積極建立自己的競爭壁壘。比如通過云倉的搭建,來提高供應鏈管理水平。

        小wifi了解到,愛庫存首個4萬多平米的現代化快周轉倉已進入內測階段,11月份將正式對外開放。倉儲自營,無疑能讓愛庫存在用戶體驗、服務效率等零售企業核心競爭點上,總是快人一步。

        經歷過困難時期的愛庫存,顯然具有自我警醒的意識和先發制人的理性。由此,愛庫存不僅重視眼前的發展,腳踏實地,更在乎長遠護城河的搭建,夯實地基。

        在未來,它也將盡享基礎設施完善所帶來的商業紅利。

        商業的本質,仍在于價值創造。符合市場準則的營銷技巧,只能幫助企業成長,卻無法助力企業扎根。因此,“成就他人,成就自己”始終是愛庫存的企業文化和商業信念。

        通過提供低門檻、高彈性的就業機會,愛庫存解決了很多人的就業問題。特別是寶媽、淘寶店主等群體,利用生活中的碎片時間就可以做愛庫存的分銷商。

        中國目前存在上億規模的閑置勞動力,愛庫存僅分銷商這塊就提供了超百萬的就業機會。這還不包括整個產業鏈中物流、客服等衍生的就業崗位。

        冷靜說,“對于愛庫存這樣的互聯網平臺,著重自身社會責任的建設,是一條必選之路,也是一條需要不斷投入的漫漫之路。”這不僅是愛庫存的創業初心,更是一直力行的價值觀。

        蜀道之難,難于上青天,側身西望長咨嗟。

        如果服飾品牌商有李白一樣的才情,望著如山般堆積的庫存,他們可能要發出這樣的哀嘆。

        得益于商業的互惠,愛庫存通過建立渠道的連接和匹配,讓服裝產業的供應鏈不再沿著原有的垂直切面忽上忽下。

        這種漸進式的精準匹配,就像一個被新的商業模式開鑿出來的天梯一樣,讓品牌商、分銷商及消費者群體都能享受到更為良性平緩的商業普惠。

        作為平臺方的愛庫存,也由此迎來它的不斷發力期。

        庫存電商的傳奇故事,正在上演。

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