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        辦展覽、賣泡面、推副線、開精品店…atmos鞋鋪葫蘆里賣啥藥?

        | | | | 2020-1-2 14:25

        如果說supreme是潮流的代表,那么atmos就是日本sneaker文化的風向標!

        atmos如何從小店到亞洲潮鞋風向標?

        作為全亞洲具影響力的Sneaker 風向標之一,atmos 獨特的多元化經營方式也讓它在眾多的球鞋店鋪中突出重圍,吸引著無數年輕人前去朝圣。

        首家把球鞋和時尚連接的門店

        目前,atmos在日本一共設有33間門店。

        除了 Nike、adidas、New Balance、Rebook、UGG、Champion、Converse、Puma 等品牌之外,atmos 還發售原創服飾和運動鞋,時常會聯手合作品牌推出限量聯名系列。

        ▲atmos 東京新宿店

        雖然atmos在日本同類型門店資歷不算最老的,但在當地卻是首家把球鞋和潮流時尚聯系在一起的店鋪。區別于一般代理經銷商,消費者總能在atmos店內第一時間接觸潮流鞋款。

        從創立到現在,大家都是通過一系列聯名鞋款去了解atmos。由于是最早與品牌展開聯名合作的方式那一批品牌,atmos在長時間的積累下,留下了不少耳熟能詳的經典作品之余,所做出的原創設計也會較為特別。比如,atmos很早就開始和 Nike 進行合作,以“倒賣”Nike到成為Nike的長期聯名對象。

        去年3月,atmos 還以 Nike 的 Air Max 系列為靈感,推出日語和英語兩個版本的《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》雜志,內容展示了歷代 Air Max 鞋型的照片和資料,多位創意人士的采訪等。

        從與 Nike 的合作開始,聯名就成了 atmos 的常規操作。atmos 每季會與 Nike、Columbia 等全球品牌合作6到10款單品,還會與眾多個人、公司等進行合作。

        用限定發售、多業態打造品牌力

        除了聯名合作之外,Atmos還把“限定”玩開花,不僅是數量上的限量,還有限定在某家門店出售,或者限定在某一天發售的情況。

        在Atmos,除了會運營Nike、converse、Adidas、champion等一些我們常見的品牌外,店內還會有自己的原創服裝甚至聯名的限量球鞋等產品。尤其在如今“炒鞋”泛濫的時代,atmos為應對這方面的問題 ,將消費者中簽的付費方式從原來的貨到付款改成銀行卡支付。

        為了能獲得不同類型的消費群,Atmos也在多方面作出嘗試:

        2013年,atmos推出休閑運動風的 Sports Lab by atmos;

        2014年,與日本新銳時尚集團 MASH Holdings成立合資公司 MASH Sports Lab,開展運動服飾業務,以“Active Ubran Lifestyle(運動都市生活方式)”為概念,于2015年春天開設首家復合品牌店 emmi。

        2015年,atmos 面向生活在城市的消費者群體,推出設計簡約,追求“機能美”的服裝品牌 atmos LAB。2016年,atoms 舉辦首場球鞋展 atmos con Vol.1;

        2018年,atmos 面向20到40歲的時尚女性消費群,在原宿推出專為女性而設的概念店 atmos pink。在產品方面,atmos還推出以女性運動鞋為主要商品的 atmos Heart。去年4月,atmos 在澀谷開設一家高兩層的精品店 atmos sendagaya。

        不難看出,atoms自身在經營策略,讓其在日本乃至亞洲Sneaker界有著舉足輕重的地位,且影響力巨大。

        成功之處:把“潮”發揮極致

        除了深耕本土市場之外,atoms還發力海外市場。如今,品牌在韓國設有2家門店,紐約和泰國各設有1家門店。未來,品牌將計劃在印度尼西亞設店。

        不同的國家和地區有著不同的文化,atmos會根據其文化的獨特性,相應推出不同的產品 。比如,美國門店,產品就盡量貼近NBA 和 Hip Hop 文化。

        不僅僅是設不同產品線、各類型的門店,布局海外,atmos還有天馬行空的一面,比如原宿店負一層的咖啡店從去年2月起開始出售100多種來自全日本的泡面;吉祥寺店出售古董及來自高知縣的食品等特色商品;銀座店的負一層則藏著一家畫廊 atmos Gallery……

        作為潮鞋零售商,行業競爭相對激烈的日本,甚至海外能闖出一片天,關鍵在于兩點:

        一方面, 很多品牌或款式只有日本或某家店獨有,部分會采取限量發售,這種“稀缺性”會吸引當地以及世界各國的消費者去朝圣;

        另一方面,對原創性設計的極致追求,Atmos選鞋不僅關注其設計理念,還要了解其背后所蘊含的故事和精神。因此,Atmos所選的球鞋不僅具有實用性和收藏價值,還符合當下年輕人和中青年的潮人的時尚觀。

         “潮”從來都沒有固定的標準,更多時候是一種追求先鋒的精神體現。筆者認為,atmos的成功,歸功于一直把“潮”發揮到極致,用獨到的眼光把世界各地的潮物集合在一起,然后給當地乃至世界的潮流文化提供豐富的營養。

        當前閱讀:辦展覽、賣泡面、推副線、開精品店…atmos鞋鋪葫蘆里賣啥藥?

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